Pour négocier au mieux de vos intérêts, vous devez comprendre ce que l'acheteur recherche dès la prise de contact. S'il compte utiliser le véhicule pour de longs trajets :
Mettez en avant ces qualités de confort. S'il est soucieux de sa sécurité et de celle de sa famille, évoquez la qualité de l'ABS ou la présence d'airbags.
Trouvez les qualités de votre véhicule qui feront mouche dans l'esprit de l'acheteur. Plus vous en saurez sur ses attentes, mieux vous vendrez votre véhicule.
Profitez-en pour évaluer ses capacités financières en vous assurant qu'il aura les moyens de payer le jour venu. Vous ne faites pas crédit et n'allez pas non plus attendre qu'il vende sa vieille voiture pour pouvoir s'acheter la vôtre.
Ses éventuelles difficultés financières ne sont pas votre problème.
